Wie können Werbetreibende europäische Geschäftsentscheidungen mit DOOH beeinflussen?
Einleitung
Die Ansprache von Geschäftsentscheidern in Europa ist nach wie vor eine der größten Herausforderungen im Marketing. Es handelt sich um einkommensstarke Fach- und Führungskräfte, die bedeutende Budgets verwalten, unternehmensweite Kaufentscheidungen beeinflussen und Marken-, Finanz- und Technologieentscheidungen leiten. Gleichzeitig gehören sie zu den Zielgruppen, die am schwersten über traditionelle digitale oder Rundfunkkanäle zu erreichen sind.
Sie überspringen digitale Werbung, zahlen für werbefreie Abonnements und arbeiten hinter Unternehmens-Firewalls, die digitales Tracking blockieren. Wenn sie jedoch im Büro sind, kommen sie nicht am Office Digital-Out-of-Home-(DOOH)-Netzwerk von ECN vorbei – ein speziell entwickelter Kanal, der Marken in großem Maßstab mit dieser Zielgruppe verbindet.
Das ECN-Netzwerk erreicht Fachleute in über 5.500 führenden internationalen und lokalen Unternehmen in London, Paris, Frankfurt, München und anderen europäischen Geschäftszentren. Mithilfe von programmatischem Einkauf, mieterbasiertem Targeting und Data-Clean-Room-Integrationen ermöglicht ECN Werbetreibenden, wohlhabende und entscheidungsfreudige Zielgruppen mit aufmerksamkeitsstarken digitalen Videos direkt in ihrer Büroumgebung zu erreichen.
Warum sind europäische Geschäftsentscheidungen so schwer zu erreichen?
Europäische Geschäftsleute sind zeitlich stark eingeschränkt, digital versiert und gehören zu den leistungsstärksten Berufstätigen, die ihre Mediennutzung sorgfältig kuratieren.
Die meisten Führungskräfte konsumieren abonnierte Medien wie The Financial Times oder The Economist oder nutzen Premium-Streaming-Dienste, um Werbung zu vermeiden. Sie verwenden Werbeblocker, überspringen Pre-Rolls und arbeiten hinter sicheren Unternehmensnetzwerken, die datengetriebenes Targeting verhindern.
Zentrale Herausforderungen für B2B-Marketer sind:
– Zeitmangel: eingeschränkte Nutzung traditioneller Medien oder des Rundfunks während der Arbeitszeit.
– Werbevermeidung: Fachkräfte zahlen oft, um Werbung zu vermeiden oder zu reduzieren.
– Unternehmens-Firewalls: IT- und Datenschutzsysteme verhindern digitales Tracking und Targeting.
– Zersplitterte Aufmerksamkeit: Führungskräfte multitasken über Geräte und Kanäle hinweg.
Wie liefert ECN Office DOOH B2B-Zielgruppen in ganz Europa?
Das Executive Channel Network (ECN) betreibt Europas führendes Office-DOOH-Netzwerk mit hochauflösenden, vollbewegten Bildschirmen in Premium-Bürogebäuden in großen Städten.
Diese Büros beherbergen namhafte Mieter und Geschäftsgemeinschaften aus Branchen wie:
– Finanzen und Banken
– Rechts- und Unternehmensberatung
– Immobilien und Objektberatung
– Technologie und IT-Consulting
– Managementberatung.
– Versicherungen und Risikoanalyse
Die ECN-Bildschirme sind strategisch in Empfangsbereichen, Lobbys und Aufzugsvorräumen platziert und erfassen die Aufmerksamkeit während natürlicher Pausen im Arbeitsalltag. Durch diese Platzierung in Umgebungen, in denen Berufstätige besonders aufmerksam und positiv gestimmt sind, können Marken eine höhere Sichtbarkeit, mehr Vertrauen und mehr Engagement erzielen.
Durch den Abgleich von Kampagnen mit den branchenspezifischen Mieterdaten von ECN können Media-Planer Zielgruppen präzise nach Branche und Gebäudeprofil ansprechen.
Platzieren Sie Ihre B2B-Werbung im Zentrum der europäischen Wirtschaftsmächte!
ECN platziert Ihre B2B-Werbung im Herzen der einflussreichsten europäischen Geschäftsviertel: The City of London, Frankfurt und La Défense. An diesen Orten werden Geschäftsentscheidungen getroffen, die globale Märkte prägen – und ECN stellt sicher, dass Ihre Markenbotschaft dort sichtbar ist.
The City of London ist das globale Finanzzentrum.
Die City of London ist ein führendes internationales Zentrum für Finanzen, Recht und Technologie und die Heimat der einflussreichsten Institutionen der Welt.
Sie trägt 10 % zum gesamten britischen BIP bei.
Es verzeichnet 40 % der weltweiten Devisentransaktionen.
Über 500.000 einkommensstarke Fachkräfte sind dort beschäftigt.
Frankfurt – die Finanzhauptstadt der Eurozone
Frankfurt ist das Steuerungszentrum des europäischen Bankensystems.
Es repräsentiert eine Marktkapitalisierung von 2 Billionen Euro über den DAX.
Hier haben die wichtigsten europäischen Banken und Finanzaufsichtsbehörden ihren Sitz.
Hier sind etwa 100.000 Finanzfachleute beschäftigt.
La Défense ist Europas größtes Geschäftsviertel.
Unweit des Pariser Stadtzentrums bildet es das pulsierende Herz des französischen und europäischen Handels.
– Es trägt 10 % zum gesamten französischen BIP bei.
– Es beherbergt 3.500 Unternehmen, von denen viele im CAC 40 gelistet sind.
– Insgesamt sind dort rund 200.000 Fachkräfte beschäftigt.
Gemeinsam sorgen diese drei Finanzzentren dafür, dass ECN-Kampagnen genau dort laufen, wo europäische Geschäftsentscheidungen getroffen werden – in den Büros derer, die Branchen, Budgets und Strategien gestalten.
Das Büro als Ausgangspunkt der Geschäftsreise
Die ECN-Studie „Business Travel Begins in the Office“ zeigt, dass europäische Fach- und Führungskräfte viele ihrer wichtigsten Geschäfts- und Reiseentscheidungen treffen, bevor sie das Büro überhaupt verlassen. In London, Paris und Frankfurt – drei der einflussreichsten Geschäftsviertel Europas – bleibt das Büro der zentrale Ort für Verbindungen, Planung und hochwertige geschäftliche Interaktion.
Die Studie verdeutlicht, dass viele Entscheidungsträger:innen ihre Kundentermine, Konferenzen und internationalen Geschäftsreisen direkt im Büro planen und organisieren.
Für B2B-Marketer unterstreicht dies, dass der Arbeitsplatz der strategisch wichtigste Einflussmoment bleibt. Durch die Ansprache von Fachleuten über das ECN Office DOOH-Netzwerk erreichen Marken ihre Zielgruppen genau in dem Moment, in dem Ideen in Handlungen übergehen – bevor eine Geschäftsreise gebucht, ein Lieferant ausgewählt oder eine Partnerschaft initiiert wird.
Das Büro ist also nicht nur der Ort, an dem europäisches Geschäft stattfindet, sondern auch der Ort, an dem es beginnt.
Abschließende deutsche Übersetzung
Was ist Mieter- oder Branchen-Targeting?
Tenant Targeting ist ECNs proprietäre B2B-Targeting-Funktion, die Kampagnen an die Mieterstruktur einzelner Bürogebäude anpasst.
Dadurch wird Out-of-Home-Werbung zu einem Account-Based-Marketing-(ABM)-fähigen Kanal und Werbetreibende können Botschaften nach Branche, Gebäude oder Unternehmenscluster ausspielen.
Beispiele:
– Eine Technologiemarke aktiviert Bildschirme in innovationsgetriebenen Gebäuden.
– Ein Versicherungsanbieter spricht gezielt Unternehmensbüros an.
– Ein Anbieter juristischer Software erreicht Gebäude, in denen Kanzleien ansässig sind.
Diese branchenbezogene Präzision macht das Netzwerk von ECN für das B2B-Marketing im Out-of-Home-Bereich einzigartig geeignet – durch die Kombination aus kontextueller Relevanz und Markensichtbarkeit.
Kann B2B-Targeting über reine Markenbekanntheit hinausgehen?
So können Kampagnen über die Markenbekanntheit hinausgehen und messbares digitales Engagement erzeugen.
Funktionen umfassen:
– Audience Retargeting: Wiederansprache von Fachleuten, die mit Office-DOOH-Botschaften erreicht wurden.
– Sequenzielle Storytelling-Kampagnen: Dabei werden zunächst DOOH-Botschaften im Büro ausgespielt und anschließend auf Mobilgeräten oder Desktops Follow-ups durchgeführt.
– Attributions-Tracking: Verbindung von DOOH-Exposition mit digitalen Interaktionen und Conversion-Metriken.
Dieser Closed-Loop-Ansatz macht ECN Office DOOH zu einem strategischen Performance-Kanal für moderne B2B-Kampagnen.
ECN und Account-Based Marketing (ABM): Präzises B2B-Targeting in der realen Welt.
In komplexen B2B-Verkaufszyklen hängt der Erfolg davon ab, eine kleine Anzahl hochrelevanter Zielkonten zu beeinflussen, nicht von der Massenreichweite. ABM-Strategien konzentrieren sich darauf, Entscheidungsträger und Einflussnehmer innerhalb dieser Schlüsselunternehmen durch hochgradig zielgerichtete, datenbasierte Kampagnen zu erreichen.
Das ECN Office DOOH-Netzwerk überträgt die Präzision von ABM in die physische Welt, indem es Marken ermöglicht, namentlich definierte Zielkonten direkt in ihrem Arbeitsumfeld zu erreichen.
Durch die Kartierung von Unternehmensmietern über mehr als 900 digitale Bildschirme in 650 Premium-Bürogebäuden bietet ECN Werbetreibenden folgende Möglichkeiten:
– Priorisierte Zielkonten und Branchencluster mithilfe verifizierter Mieterdaten zu identifizieren.
– Kampagnen mit CRM- oder ABM-Listen über Data-Clean-Room-Integrationen abzustimmen.
– Zudem können sie sequenzielle Storytelling-Kampagnen umsetzen, bei denen die DOOH-Exposition digitale oder soziale Folgeinteraktionen vorbereitet.
– Darüber hinaus können sie ihre Glaubwürdigkeit und Markenbekanntheit innerhalb von Einkaufsgremien stärken – von Finanzen und IT bis zu Marketing und Beschaffung.
Dieser Ansatz verwandelt ECN von einem reinen Awareness-Medium in einen Account-Based-DOOH-Kanal und macht es zu einem zentralen Bestandteil moderner B2B-Wachstumsstrategien.
Für Marken mit langfristigen, beziehungsorientierten Verkaufsprozessen bietet ECN dauerhafte Sichtbarkeit und Nähe zu Entscheidungsträgern und stellt sicher, dass die Botschaft die richtigen Personen in den richtigen Unternehmen zur richtigen Zeit erreicht.
Belegpunkte: Warum ECN für B2B-Marketer funktioniert
– Präzision und Effizienz: ECN minimiert Streuverluste, indem jede Kampagne an verifizierte Branchen- und Gebäudedaten angepasst wird, was eine professionelle Reichweite von 100 % gewährleistet.
– Nachgewiesene Aufmerksamkeit und Wirkung: Eine unabhängige Happydemics-Studie positioniert ECN unter den Top 20 % aller OOH-Netzwerke, wenn es um die Steigerung der Markenbekanntheit und -betrachtung geht.
– Kanalübergreifende Verstärkung: Integrierte Kampagnen mit Data-Clean-Room-Retargeting erzielen Zuwächse im dreistelligen Bereich bei Engagement und Consideration.
– Vertrauen führender globaler Marken: Führende Werbetreibende aus den Bereichen Finanzen, Versicherungen, Technologie und Reisen vertrauen ECN, um Entscheidungsträger mit Premium-Sichtbarkeit zu erreichen.
Fallstudien: Nachgewiesene B2B-DOOH-Leistung
Globale Versicherungsmarke
Ziel: Entscheidungsträger in mittelständischen und großen Unternehmen in Großbritannien, Frankreich und Deutschland erreichen.
Ansatz: gezielte Platzierung von ECN-Bildschirmen an Premium-Standorten in Finanz- und Rechtsvierteln.
Ergebnis: 2,4-facher Anstieg der Markenbetrachtung im Vergleich zur nicht exponierten Kontrollgruppe.
Globale Reisemarke
(Abschnitt endet hier, wie im Originaltext bereitgestellt.)
Abschließender Abschnitt
Ziel: Förderung eines neuen Business-Class-Services für häufig reisende Europäer.
Ansatz: Aktivierung über das ECN-Netzwerk in Großbritannien, Frankreich und Deutschland.
Ergebnis: 2,5-facher Anstieg der Markenbetrachtung – ein Beweis für die Fähigkeit von ECN, das Premium-Kaufverhalten zu beeinflussen.
Fazit: Media-Planer können ECN nutzen, um B2B-Einkaufsgremien gezielt anzusprechen.
– Zielbranchen identifizieren: – Finanz-, Rechts- und Technologiebranchen auf ECNs Bürostandorte abbilden.
– Programmatic aktivieren: – DSP-Filter nach Standort, Zielgruppentyp und Tageszeit verwenden.
– 1st-Party-Daten integrieren. CRM- oder ABM-Listen über datenschutzkonforme Clean Rooms abgleichen.
– Botschaften sequenzieren. Mit Awareness über ECN DOOH starten und digital nachfassen.
– Messen und Attribuieren: Nutzen Sie Markenlift- und Attributionsstudien, um den ROI nachzuweisen.
Dieser Workflow macht ECN Office DOOH zu einer zentralen Säule moderner B2B-Mediaplanung.
ECN Office DOOH – wo B2B-Aufmerksamkeit wirkt.
Das bürobasierte Digital-out-of-Home-Netzwerk von ECN bietet Werbetreibenden Zugang zu Europas einkommensstärksten Fachkräften – direkt in Premium-Büros, in denen die Werbung nicht übersprungen oder blockiert werden kann.
Durch programmatische Aktivierung, Mieter-Targeting und datenbasierte Attribution verbindet ECN Marken mit Entscheidungsträgern in den Zentren der europäischen Wirtschaft.
Dies sind Zielgruppen, die für werbefreie Inhalte bezahlen, aber ECN nicht vermeiden können.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Warum ist ECN Office DOOH so effektiv, um Geschäftsentscheidungen zu erreichen?
ECN platziert vollbewegte digitale Bildschirme in Premium-Bürogebäuden in ganz Europa und erreicht einkommensstarke Fachkräfte während ihres Arbeitstags. Durch Mieter-Targeting und programmatische Aussteuerung erzielen Kampagnen präzise Reichweite und messbare Wirkung.
Wie viele Unternehmen erreicht das ECN-Netzwerk?
Das Netzwerk von ECN erreicht Fachkräfte in über 5.500 internationalen und lokalen Unternehmen in ganz Europa.
Was macht die ECN-Zielgruppe so wertvoll?
Es handelt sich um wohlhabende, leistungsorientierte Fachkräfte, die zwar dafür bezahlen, um Werbung zu vermeiden, die ECN-Bildschirme in ihren Büros jedoch nicht umgehen können.
Was ist Tenant Targeting (Mieter-Targeting)?
Dies ist eine Targeting-Methode, bei der Kampagnen mit den Branchen der jeweiligen Bürogebäude abgeglichen werden – vergleichbar mit Account-Based-Marketing (ABM).
Unterstützt ECN DOOH Retargeting und sequenzielles Messaging?
Ja. Programmatic-Integrationen ermöglichen es, DOOH-Kontakte mit digitalen Follow-ups auf Mobilgeräten, Desktops oder sozialen Plattformen zu verknüpfen.
Wie wird die Kampagnenwirkung gemessen?
Über Brand-Lift-Studien, Aufmerksamkeitsmetriken und digitale Attribution, die den Beitrag von DOOH zu Bekanntheit und Engagement nachweisen.
Welche führenden Bürostandorte deckt ECN ab?
Alle zentralen Geschäftsviertel in 25 Städten, darunter The City of London, La Défense und Frankfurt, also Europas mächtigste Wirtschaftsregionen.
Wie aktivieren Planer Kampagnen?
Über DSPs, Mieter-Targeting und 1st-Party-Datenintegrationen innerhalb DSGVO-konformer Clean Rooms.
Ist ECN datenschutzkonform?
Ja, denn alle Audience-Daten sind DSGVO-konform und 1st-Party-Daten werden datensicher über Clean-Room-Technologien verarbeitet.
Wie unterscheidet sich ECN von anderen OOH-Kanälen?
Im Gegensatz zu Flughäfen oder Transportumfeldern konzentriert sich ECN ausschließlich auf verifizierte Bürofachkräfte. Dadurch werden Streuverluste minimiert und die Relevanz maximiert.
Weitere häufige Fragen
Wie hilft DOOH, B2B-Zielgruppen zu erreichen?
Durch die Ausspielung dynamischer, datenbasierter Botschaften in Büroumgebungen, in denen Fachkräfte aufmerksam und engagiert sind.
Was ist programmatisches DOOH in Büros?
Der automatisierte Einkauf von Werbung auf digitalen Bildschirmen in Bürogebäuden ermöglicht Echtzeitoptimierung und präzises Targeting.
Warum ist bürobasiertes DOOH effektiver als traditionelles OOH für B2B?
Weil es sich ausschließlich auf professionelle Zielgruppen konzentriert, gewährleistet es eine effiziente und relevante Werbewirkung.
Können B2B-Marken den ROI von DOOH-Kampagnen messen?
Ja, denn die Brand-Lift- und Attributions-Tools von ECN belegen den Einfluss auf Bekanntheit, Berücksichtigung und digitales Engagement.
Wo kann ich B2B-DOOH-Inventar in Europa kaufen?
Das ECN-DOOH-Inventar ist über den Direktverkauf (I/O) oder die programmatischen Vertriebsteams von ECN erhältlich. Es erreicht über 630 Bürostandorte und 960 programmatisch verfügbare Bildschirme in den führenden Wirtschaftszentren Großbritanniens, Frankreichs, Deutschlands und Belgiens.