KI verändert die Art und Weise, wie Marken entdeckt werden.

Bei der Suche geht es nicht mehr ums Stöbern. Es geht um Antworten.

Generative KI schränkt die Auswahl ein, zeigt weniger Optionen an und konzentriert die Sichtbarkeit auf eine kleinere Gruppe von Marken. Die Entdeckung wird somit schneller, aber auch enger gefasst.

Für Marketer bedeutet dies einen strukturellen Wandel.

Die Auffindbarkeit wird komprimiert. Der Einfluss jedoch nicht.

Die Auswirkungen sind bereits sichtbar. KI-gesteuerte Entdeckung bedeutet:

· Reduzierung der zufälligen Markenentdeckung,
· Einschränkung der Sichtbarkeit für neue Marktteilnehmer,
· zunehmende Abhängigkeit von algorithmischer Relevanz.

In diesem Umfeld reicht es nicht mehr aus, sichtbar zu sein.

Denn während die Auffindbarkeit automatisiert wird, bleibt die Entscheidungsfindung menschlich.

Untersuchungen von Edelman zeigen, dass Menschen “Menschen wie mir” mehr vertrauen als Institutionen. B2B-Studien heben hingegen immer wieder die Rolle von Peer-Input bei der Entscheidungsfindung hervor.

Die Entdeckung mag kuratiert sein. Der Einfluss ist jedoch nach wie vor menschlich.

Kontext ersetzt Klicks.

Die Branche hat Jahre damit verbracht, die Zielgruppenansprache zu optimieren. Doch die Zielgruppenansprache allein reicht nicht mehr aus.

Kantar stuft Out-of-Home durchweg als einen der vertrauenswürdigsten Medienkanäle ein, während Untersuchungen von Lumen zeigen, dass Premium-DOOH mehr als fünfmal so viel Aufmerksamkeit generieren kann wie Online-Anzeigen.

Der Wandel ist klar: Vertrauen verlagert sich in Richtung realer Umgebungen, Aufmerksamkeit verlagert sich in Richtung physischer Präsenz und Glaubwürdigkeit wird durch den Kontext geprägt. Denn während KI die Auslieferung optimieren kann, kann sie die Umgebung nicht nachbilden.

Büroumgebungen sind nicht nur Arbeitsorte. Sie sind Umgebungen, die Einfluss ausüben.

In Premium-Bürogebäuden sind die Zielgruppen wirtschaftlich einflussreich, die Exposition wird wiederholt und die Verweildauer ist hoch. Täglich finden Gespräche statt.

Im Gegensatz zu digitalen Medien wird die Exposition hier geteilt.

Im Gegensatz zu digitalen Impressionen, die individuell konsumiert werden, schaffen Büroumgebungen sichtbare, kollektive Aufmerksamkeit. Marken werden nicht nur gesehen. Sie werden bemerkt, diskutiert und sozial bekräftigt.

Dies ist besonders wirkungsvoll für Kategorien mit hohen Kaufentscheidungen, bei denen Entscheidungen selten allein getroffen werden.

Vom Targeting zur Präsenz: In einer von KI kuratierten Welt wird Präsenz zu einem Wettbewerbsvorteil.

Es geht nicht nur darum, gesehen zu werden, sondern in Umgebungen präsent zu sein, die Glaubwürdigkeit, Relevanz und Absicht signalisieren.

Hier spielt DOOH eine besondere Rolle.

Bei ECN platzieren wir Marken in erstklassigen Büroumgebungen in ganz Europa, wo professionelle Zielgruppen interagieren, sich gegenseitig beeinflussen und Entscheidungen treffen.

Denn in der heutigen Medienlandschaft findet Einflussnahme nicht nur online statt.

Sie entsteht dort, wo Menschen zusammenkommen.

Der Wandel: Die nächste Ära der Werbung wird nicht durch mehr Inhalte definiert.

Sie wird durch besseren Kontext definiert.

Es geht nicht nur darum, gesehen zu werden, sondern in Umgebungen gesehen zu werden, denen Menschen vertrauen.

Denn selbst in einer von KI kuratierten Welt ist Geschäft immer noch sozial.

“KI kuratiert die Entdeckung. Menschen treiben Entscheidungen voran.”