Ciblage B2B avec ECN DOOH : Comment les annonceurs peuvent-ils atteindre les décideurs en Europe avec le DOOH ?
Introduction
Adresser les décideurs clé en Europe reste l’un des plus gros défis pour les spécialistes du marketing. Par décideurs clé, on entend les professionnels à hauts revenus qui gèrent de gros budgets. Ils influencent les achats à l’échelle de l’entreprise et prennent les décisions stratégiques pour leur marque que ce soit en matière de finance ou de technologie. Pourtant, ils font également partie des audiences les plus difficiles à atteindre sur les leviers digitaux ou audiovisuels traditionnels.
Les cadres supérieurs ne font pas attention aux publicités online. Ils paient pour des abonnements sans publicité. Leur entreprise les équipe de pare feu qui empêchent le traçage numérique.
En revanche lorsqu’ils sont au bureau, ils sont forcément exposés au réseau d’écrans DOOH ECN, un media spécialement conçu pour cet univers et ces audiences. Ces écrans permettent ainsi aux marques de toucher ce public à grande échelle.
Le réseau ECN touche des professionnels au sein de plus de 5 500 entreprises internationales et nationales de premier plan à Londres, Paris, Francfort, Munich et dans d’autres centres d’affaires européens. Grâce à l’achat programmatique, au ciblage par entreprise et à l’intégration des données en salle blanche, ECN permet aux annonceurs de diffuser des vidéos numériques très visibles à un moment d’attention maximale, directement dans l’environnement de travail de publics aisés et décisionnaires.
Pourquoi les décideurs économiques européens sont-ils si difficiles à atteindre?
Les professionnels européens sont des personnes très occupées, à l’aise avec les outils numériques et très au fait des produits financiers.
Ils savent exactement ce dont ils ont besoin en terme de médias
La plupart des cadres supérieurs sont abonnés à des médias tels que le Financial Times, The Economist ou des plateformes de streaming avec un abonnement premium, précisément pour éviter la publicité. Ils utilisent des logiciels de blocage de de publicité.
Ils ignorent les pré-rolls et opèrent via des réseaux d’entreprises sécurisés qui restreignent le ciblage basé sur les données.
Les principaux défis pour les spécialistes du marketing B2B sont les suivants:
– Publics pressés par le temps : exposition limitée aux médias traditionnels ou audiovisuels pendant les heures de bureau.
– Évitement de la publicité : les professionnels paient souvent pour supprimer ou réduire la publicité dans leur consommation numérique.
– Pare-feu d’entreprise : les systèmes informatiques et de confidentialité empêchent le suivi et le ciblage numérique.
– Attention fragmentée : les cadres supérieurs effectuent plusieurs tâches à la fois sur différents appareils et canaux.
Ainsi l’environnement de bureau est une véritable opportunité pour le marketing B2B puisqu’il donne un accès direct à cette cible avec une qualité de diffusion.
Les écrans DOOH dans les bureaux garantissent aux annonceurs un ciblage précis des professionnels qu’aucun autre media ne peut garantir.
Comment ECN Office DOOH touche-t-il les audiences B2B à travers l’Europe ?
Executive Channel Network (ECN) exploite le premier réseau DOOH dans les bureaux en Europe. ECN déploie son réseau d’écrans haute définition et full motion dans des immeubles de bureaux primes dans les grandes villes.
La présence de ces écrans dans ces immeubles constitue un réseau de plus de
5 500 entreprises, internationales et nationales.
Ces bureaux accueillent des sociétés de renom et des réseaux d’affaires dans divers secteurs, notamment :
– Services juridiques et professionnels
– Conseil immobilier
– Conseil en technologie et informatique
– Conseil en gestion
– Assurance et conseil en matière de risques
Les écrans d’ECN sont stratégiquement placés dans les halls d’entrée, les zones d’accueil et les halls d’ascenseurs. Il attirent l’attention au cours de la journée de travail.
Pour un annonceur, diffuser des publicités dans ces environnements, où les actifs se trouvent dans un état d’esprit positif et au maximum de leur attention, garantit une meilleure visibilité, un engagement accru et une sécurité de marque optimale.
En croisant les campagnes avec les données sectorielles des locataires d’ECN, les médiaplanneurs peuvent cibler avec précision des verticales par secteur d’activité ainsi que des profils d’immeubles spécifiques.
Placez votre publicité B2B au cœur des pôles économiques en Europe
Avec ECN votre publicité B2B est diffusée au cœur des quartiers d’affaires les plus influents d’Europe : la City de Londres, Francfort et La Défense. Ce sont les épicentres économiques où les décisions commerciales façonnent les marchés mondiaux, et ECN veille à ce que le message de votre marque y soit visible.
La City de Londres – Le centre financier mondial
Centre international de premier plan pour la finance, le droit et la technologie, la City de Londres attire les institutions les plus puissantes du monde.
– Contribue à hauteur de 10 % au PIB total du Royaume-Uni
– Représente 40 % des transactions mondiales sur le marché des changes
– Elle emploie plus de 500 000 professionnels à hauts revenus.
Les écrans d’ECN installés dans les immeubles The Gherkin, The Broadgate Collection, Walbrook et London Bridge City Estate placent les annonceurs directement au cœur de ce réseau de décideurs à forte valeur ajoutée.
Francfort – La capitale financière de la zone euro
Francfort est le centre névralgique de l’écosystème bancaire européen.
– Représente une capitalisation boursière de 2 000 milliards d’euros via le DAX.
– Siège des principales banques et autorités de régulation financière européennes.
– Emploie environ 100 000 professionnels de la finance.
Les écrans DOOH ECN situés dans The Squaire et d’autres tours iconiques permet aux annonceurs d’influencer les dirigeants et les acteurs financiers mondiaux au cœur de la zone euro.
La Défense – Le plus grand quartier d’affaires en Europe
Situé juste à l’extérieur du centre de Paris, La Défense est au cœur de l’activité économique et du commerce français et européen.
– Contribue à hauteur de 10 % au PIB total français
– Accueille 3 500 entreprises, dont beaucoup sont cotées au CAC 40
– Emploie environ 200 000 professionnels
ECN met en relation les marques avec les décideurs les plus influents de France dans cet environnement commercial dynamique et à l’échelle mondiale.
Ensemble, ces trois puissances financières garantissent que les campagnes ECN sont diffusées là où se prennent les décisions stratégiques en Europe, c’est-à-dire dans les bureaux de ceux qui façonnent les industries, les budgets et les stratégies.
Le bureau comme point de départ du parcours commercial
L’étude « Business Travel Begins in the Office » (Les voyages d’affaires commencent au bureau) d’ECN révèle que les professionnels européens d’aujourd’hui prennent bon nombre de leurs décisions clés en matière de voyages et d’affaires avant même de quitter leur lieu de travail. À Londres, Paris et Francfort, trois des quartiers d’affaires les plus influents d’Europe, le bureau reste le centre névralgique des relations, de la planification et des engagements à forte valeur ajoutée. L’étude montre que pour de nombreux décideurs, les réunions avec les clients, les conférences et les voyages d’affaires internationaux sont conçus et organisés au sein même de l’environnement de bureau.
Pour les spécialistes du marketing B2B, cela renforce l’idée que le lieu de travail reste le point d’influence le plus stratégique. En touchant les professionnels via le réseau DOOH d’ECN, les marques engagent leur public au moment même où les idées se concrétisent, avant même que le voyage d’affaires ne soit réservé, que le fournisseur ne soit choisi ou que le partenariat ne commence. Le bureau n’est pas seulement le lieu où se déroulent les activités commerciales européennes, c’est aussi là où elles commencent.
Qu’est-ce que le ciblage par locataire ou par secteur d’activité ?
Le ciblage par locataire est une fonctionnalité de ciblage B2B propre à ECN qui aligne les campagnes en fonction des entreprises situées dans chaque immeuble de bureaux.
Cela transforme la publicité extérieure en un canal prêt pour le marketing basé sur les comptes (ABM), permettant aux annonceurs de diffuser des messages par secteur d’activité, par immeuble ou par groupe d’entreprises.
Voici quelques exemples :
– Une marque technologique activant des écrans dans des tours axées sur l’innovation.
– Un assureur ciblant les bureaux d’entreprises.
– Une société de logiciels juridiques ciblant les immeubles occupés par des cabinets d’avocats.
Cette précision au niveau sectoriel rend le réseau ECN particulièrement adapté au marketing B2B dans le domaine de la publicité extérieure, combinant pertinence contextuelle et visibilité de la marque.
Le ciblage B2B peut-il aller au-delà de la notoriété ?
Oui. Le réseau ECN est 100 % programmatique, ce qui permet aux annonceurs d’intégrer des données CRM de première partie et des solutions de nettoyage de données pour un ciblage complet du funnel.
Cela permet aux campagnes d’aller au-delà de la notoriété pour atteindre un engagement numérique mesurable.
Les fonctionnalités comprennent :
– Re-ciblage de l’audience : réengager les professionnels exposés aux messages DOOH au bureau.
– Récit séquentiel : diffuser d’abord les messages sur les écrans des bureaux, puis assurer le suivi sur mobile ou sur ordinateur.
– Suivi de l’attribution : relier l’exposition DOOH aux mesures numériques et de conversion.
Cette approche en boucle fermée fait du réseau DOOH ECN un canal stratégique performant pour les campagnes B2B modernes. ECN et le marketing basé sur les comptes (ABM) : un ciblage B2B précis dans le monde réel
Dans les cycles de vente B2B complexes, le succès dépend de l’influence exercée sur un petit nombre de comptes à forte valeur ajoutée, et non de la portée de masse. Les stratégies de marketing basé sur les comptes (ABM) se concentrent sur l’engagement des décideurs et des influenceurs au sein de ces entreprises clés grâce à des campagnes hautement ciblées et basées sur des données.
Le réseau DOOH d’ECN apporte la précision de l’ABM dans le monde physique, permettant aux marques d’atteindre directement les comptes nommés dans les environnements où ils travaillent.
En cartographiant les locataires d’entreprises sur plus de 900 écrans numériques dans 650 immeubles de bureaux haut de gamme, ECN permet aux annonceurs de:
– Cibler les comptes prioritaires et les clusters industriels à l’aide de données vérifiées sur les locataires.
– Aligner les campagnes avec les listes CRM ou ABM via des intégrations de données en salle blanche.
– Proposer un storytelling séquentiel, où l’exposition DOOH prépare le public à des suivis numériques ou sociaux.
– Renforcer la crédibilité et la familiarité auprès des membres du comité d’achat, des services financiers et informatiques aux services marketing et achats.
Cette approche transforme ECN d’un média de sensibilisation à un canal DOOH basé sur les comptes, ce qui en fait un élément essentiel des stratégies de croissance B2B modernes.
Pour les marques qui recherchent des cycles de vente longs et axés sur les relations, ECN offre une visibilité durable et une proximité de confiance, garantissant que votre message atteigne les bonnes personnes, dans les bonnes entreprises, au bon moment.
Preuves : pourquoi ECN fonctionne pour les spécialistes du marketing B2B
– Précision et efficacité
ECN réduit le gaspillage en alignant chaque campagne sur des secteurs d’activité et des environnements de bureau vérifiés, garantissant ainsi une portée 100 % professionnelle.
– Attention et impact prouvés
Une étude indépendante menée par Happydemics place ECN dans les 20 % des meilleurs réseaux OOH en termes d’amélioration de la considération de la marque.
– Amélioration cross-canal
Les campagnes intégrées utilisant le re-ciblage de données en salle blanche permettent d’obtenir des améliorations à trois chiffres en termes d’engagement et de considération.
– La confiance des marques mondiales
Les principaux annonceurs dans les domaines de la finance, de l’assurance, de la technologie et du voyage font confiance à ECN pour atteindre les décideurs grâce à une exposition premium et mesurable.
Études de cas : performances B2B DOOH éprouvées
Marque d’assurance mondiale
Objectif : atteindre les décideurs des moyennes et grandes entreprises au Royaume-Uni, en France et en Allemagne.
Approche : écrans ECN ciblés dans des bureaux haut de gamme situés dans des quartiers financiers et juridiques.
Résultat : augmentation de 2,4 fois de la considération de la marque par rapport au groupe témoin non exposé.
Marque mondiale de voyages
Objectif: promouvoir un nouveau service en classe affaires auprès des voyageurs fréquents en Europe.
Approche: activation sur l’ensemble du réseau ECN au Royaume-Uni, en France et en Allemagne.
Résultat: augmentation de 2,5 fois de la considération de la marque, prouvant la capacité d’ECN à influencer les comportements d’achat haut de gamme.
Conclusion: les mediaplanneurs peuvent utiliser ECN pour cibler les comités d’achat B2B de différentes manières :
– Identifier les secteurs cibles : cartographier les secteurs financiers, juridiques et technologiques par rapport aux emplacements des bureaux d’ECN.
– Activer de manière programmatique : utiliser les filtres DSP par emplacement, type d’audience et tranche horaire.
– Intégrer les données de première partie – Faites correspondre les listes CRM ou ABM via des salles blanches conformes à la confidentialité.
– Séquencer les messages – Commencez par sensibiliser via ECN DOOH, puis effectuez un suivi numérique.
– Mesurer et attribuer – Utilisez des études sur l’amélioration de l’image de marque et l’attribution pour prouver le retour sur investissement.
Ce flux de travail fait d’ECN le réseau DOOH dans les bureaux un pilier central du mediaplanning B2B.
DOOH ECN dans les bureaux– Là où l’attention B2B fonctionne
Le réseau numérique hors domicile basé dans les bureaux d’ECN permet aux annonceurs d’accéder aux professionnels les plus rémunérés d’Europe dans des bureaux haut de gamme qu’ils ne peuvent ni ignorer ni bloquer. Grâce à l’activation programmatique, au ciblage des locataires et à l’attribution basée sur les données, ECN met votre marque en relation avec les décideurs au cœur des puissances économiques européennes.
Il s’agit d’un public qui paie pour éviter la publicité, mais qui ne peut pas éviter ECN.
Foire aux questions
Pourquoi les écrans DOOH ECN dans les bureaux sont- ils efficaces pour atteindre des décideurs clé ?
ECN installe des écrans numériques full motion dans des immeubles de bureaux haut de gamme à travers l’Europe, touchant ainsi les professionnels à hauts revenus pendant leur journée de travail. Grâce au ciblage des locataires et à la diffusion programmatique, les campagnes atteignent une audience précise et ont un impact mesurable.
Combien d’entreprises le réseau ECN touche-t-il?
Le réseau ECN touche les professionnels dans plus de 5 500 entreprises internationales et nationales en Europe.
Qu’est-ce qui rend le public d’ECN si précieux?
Il s’agit de professionnels aisés et performants qui paient pour éviter les publicités, mais qui ne peuvent pas éviter les écrans ECN dans leurs bureaux.
Qu’est-ce que le ciblage des locataires ?
Une méthode de ciblage qui aligne les campagnes sur les secteurs d’activité hébergés dans des bâtiments spécifiques, similaire au marketing basé sur les comptes (ABM).
Quels sont les principaux quartiers d’affaires couverts?
Tous les quartiers d’affaires centraux de 25 villes, dont la City de Londres, La Défense et Francfort, les quartiers d’affaires les plus puissants d’Europe.
Pourquoi le DOOH en bureau est-il plus efficace que l’affichage extérieur traditionnel pour le B2B ?
Il se concentre uniquement sur un public professionnel, garantissant une exposition efficace et pertinente.
Les marques B2B peuvent-elles mesurer le retour sur investissement des campagnes DOOH ?
Oui – Les outils de promotion de la marque et d’attribution d’ECN prouvent leur impact sur la notoriété, la considération et l’engagement numérique.
Où puis-je acheter des inventaires DOOH B2B en Europe?
Les inventaires DOOH d’ECN sont disponibles via les équipes de vente directe (Ordre d’insertion) ou programmatique d’ECN, couvrant plus de 630 bureaux et 960 écrans programmatiques au Royaume-Uni, en France, en Allemagne et dans les principaux centres d’affaires de Belgique